23岁成为亿万富翁，29岁拥有私人飞机：揭秘世界排名前十大销售大师

介绍世界十大销售大师，了解销售行业的硬实力和良好心态对于职业发展的价值

世界十大销售大师：

　　1. 杰罗姆·麦卡锡：麦卡锡是市场营建学的创始人，他的理论“营销组合”包括产品、价格、地点和促销四个要素，对市场营销产生了深远影响。
2. 罗瑟·里夫斯：里夫斯是20世纪营销理论的另一位重要贡献者，他提出了信息、承诺和同化三个营销过程，强调了营销人员在信息传播中的重要作用。
3. 菲利普·科特勒：科特勒是营销学的另一位重要人物，他提出了市场细分、目标市场选择、市场定位和市场占有率等市场策略，对于现代市场营销有着重要指导价值。
4. 迈克尔·波特：波特提出了五力模型，用于分析市场竞争；他也提出了差异化和低成本战略，为企业提供了制定竞争优势的工具。
5. 大卫·奥格威：奥格威是广告业的巨擘，他的“大卫·奥格威法则”强调了广告应该真实、简洁、诚恳，而且应该基于产品本身的价值，而不是仅仅为了吸引注意力。
6. 艾·里斯和杰克·特劳特：里斯和特劳特提出了定位理论，认为企业应该找到一个区别于竞争对手的独特定位，从而吸引和保留目标消费者。
7. 唐·舒尔茨：舒尔茨是麦当劳的创始人，他提出了“顾客第一”的经营哲学，强调了企业应关注顾客需求，提供优质产品和优质服务。
8. 汤姆·霍普金斯：霍普金斯是现代营销传播学的创始人之一，他提出了“4P理论”，认为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）是营销活动的四个基本要素。
9. 乔·吉拉德：吉拉德是世界上最好的销售人员之一，他强调了销售员应该真诚、热情、耐心和自信，才能赢得客户的信任和好感。
10. 乔·坎多尔弗：坎多尔弗是宝洁公司的前CEO，他提出了“共享价值”理念，认为企业应该与消费者、社区和环境共享价值，从而实现可持续发展。

1、杰罗姆·麦卡锡

　　杰罗姆·麦卡锡是美国著名的市场营销学家，被誉为“20世纪营销学大师”。他的主要贡献在于提出了“4P理论”，即产品（product）、价格（price）、推广（promotion）、地点（place）。
1. 产品(Product)：产品是市场营销中最重要的元素之一。麦卡锡认为，产品不仅仅是物理形态，更是所有可能和消费者产生关联的所有属性。例如产品的质量、品牌、包装、功能、价格等。
2. 价格(Price)：价格是消费者购买产品时需要考虑的关键因素之一。麦卡锡认为，价格是消费者对产品价值的直接反映，因此需要根据目标市场和产品特性来制定合适的价格策略。
3. 推广(Promotion)：推广是指企业和市场营销人员通过各种方式让消费者了解和接触到产品。麦卡锡认为，推广是市场营销的重要环节，需要采用多种有效的推广策略来提高产品的知名度和吸引力。
4. 地点(Place)：地点是指产品需要在哪些地方销售，并如何销售。麦卡锡认为，地点的选择和销售方式的确定需要考虑到产品的特性、目标市场、销售渠道等因素。
麦卡锡的4P理论提出后，对现代营销产生了深远的影响，使得营销活动更加体系化和科学化，为企业的市场营销活动提供了重要的理论指导。

2、罗瑟·里夫斯

　　USP理论是市场营销中的一个重要概念，全称是Unique Selling Proposition，中文意思是独特的销售主张，也被称为卖点。它主要指的是产品或服务的独特性，即能够使产品在众多竞品中脱颖而出，引起消费者的注意并产生购买行为。
罗瑟·里夫斯提出USP理论是在上个世纪中期，那时候，市场竞争激烈，品牌种类繁多，消费者对产品的需求和选择也日趋多样化。在这种背景下，如何在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的注意并产生购买行为，成为了品牌面临的重要问题。
USP理论的核心思想是，品牌不仅要提供产品或服务，更重要的是要通过提供独特的价值，让消费者认为这个产品或服务比竞品更好。这种独特价值可以是产品的功能、设计、品质、价格，也可以是品牌的形象、服务、文化等。
因此，USP理论强调的是品牌的独特性，而非产品的普适性。只有提供独特的价值，品牌才能吸引消费者的注意，打破竞品的竞争，实现销售目标。
USP理论被许多品牌争相模仿，是因为它能够有效地帮助品牌在竞争激烈的市场中获得竞争优势。但是，USP理论并非万能的，只有在真正理解消费者需求和市场环境的基础上，才能找到有效的USP，才能在竞争中胜出。

3、菲利普·科特勒

　　在这篇文章中，作者提到了菲利普·科特勒，他是现代营销学的创始人之一，被誉为“现代营销学之父”。科特勒教授将市场营销的概念带入到企业文化之中，他认为这不仅能更好地满足顾客的需求，而且能够实现企业的利益最大化。
科特勒的营销理论强调了以顾客为中心，他认为企业应该将顾客的需求和满意度放在首位。他提出，企业应该建立起一个以顾客为中心的企业文化，即企业文化应该体现对顾客的关注和尊重，同时也要注重员工的培养和发展，以提高员工的工作效率和满意度。
此外，科特勒还强调了市场营销的策划和执行，他认为企业应该从市场研究、产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等方面进行精心策划和执行，以获得最大的市场效益。他还提出了“4P”营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这一理论被广泛应用在市场营销中。
科特勒的营销理论涉及到了企业的战略规划、市场营销策划、员工管理等多个方面，对企业的发展具有重要的指导意义。

4、迈克尔·波特

　　迈克尔·波特在营销领域有着“竞争战略之父”的称号，他的著作《竞争战略》和《竞争优势》是市场营销领域的重要参考资料。《竞争战略》详细阐述了波特的竞争五力模型，包括竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买方，以此帮助公司理解其在市场中的竞争地位以及如何制定有效的竞争策略。
在这本著作中，波特指出，企业要想在竞争中取得优势，必须找出自己的竞争优势，以便利用这些优势抵御竞争对手的攻击。他认为，竞争优势可以分为两种，即基于成本的竞争优势和基于差异化的优势。
基于成本的竞争优势是指公司可以通过提高生产效率、降低运营成本等方式，降低自己的产品价格，从而在竞争中获得优势。基于差异化的优势则是指公司通过开发出独特的、与众不同的产品或服务，使自己的产品在市场上具有独特的价值，从而在竞争中获得优势。
《竞争优势》是波特的另一本重要的著作，它详细探讨了公司如何才能在竞争中维持或提高自己的竞争优势。波特认为，公司要想保持或提高其竞争优势，必须不断创新，不断改进，不断提高自己的生产效率，不断开发出新的产品或服务。
总的来说，迈克尔·波特的著作在市场营销领域有着深远的影响，他的竞争战略理论和竞争优势理论对于帮助企业制定有效的竞争策略，提高企业的市场竞争力有着重要的意义。

5、大卫·奥格威

　　《大卫·奥格威和他的品牌策略》
大卫·奥格威，1911年出生于英国伦敦，被誉为“广告教父”，他是20世纪最重要的广告专业人士之一，他的职业生涯和个人风格对广告行业产生了深远的影响。
奥格威早年在广告行业开始了他的职业生涯，他于1935年在伦敦成立了一家广告公司，专门从事品牌策略的制定和实施。他提出品牌形象的概念，他认为品牌形象不仅仅是产品或服务的质量，更是消费者对品牌的认知和感受。他强调了品牌的独特性和稳定性，认为这是建立品牌忠诚度的关键。
奥格威也深刻理解推销的重要性。他主张通过提供高质量的产品和服务，建立品牌口碑，吸引并保持消费者的忠诚度。他指出，一个好的广告应该能够吸引消费者对品牌的注意，并激发他们对品牌的喜爱和忠诚。
奥格威在广告行业的职业生涯中，提出了许多重要的理论，如“五感原理”、“情感引导”等。他的这些理论在很大程度上影响了广告行业的发展，使广告行业更加注重产品的质量和品牌形象，更加重视消费者的情感体验。
总的来说，大卫·奥格威是广告行业的先驱和领袖，他的品牌策略理论和实践对广告行业产生了深远的影响。他的“广告教父”的地位，不仅是对他的贡献和成就的认可，也是对他对广告行业产生的重要影响的尊重。

6、艾·里斯和杰克·特劳特

　　《定位》是由美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特所著的一本书，他们在这本书中提出了广告和营销中的一个重要概念——定位。定位的本质是将品牌放在顾客的心智中，使之与竞争对手区别开来，从而在顾客的心中建立独特的品牌形象。
定位理论的提出，对现代的广告和市场营销产生了深远的影响。首先，定位理论强调将品牌放在正确的位子，也就是说，品牌需要明确自己的目标市场和定位，从而吸引到目标市场中的顾客。在这个过程中，品牌不仅需要理解自己的产品特性，还需要理解目标市场的需求和期望。
其次，定位理论强调最大程度满足顾客的需求。品牌需要满足顾客的期望，提供高质量的产品和服务，同时，也需要注意反馈顾客的需求，及时调整产品和服务，以满足顾客的期望。
最后，定位理论强调建立独特的品牌形象。品牌需要在顾客的心中建立独特的形象，从而在顾客心中与竞争对手区别开来。这种区别可以帮助品牌提高知名度，也可以帮助品牌吸引和保持顾客。
总的来说，定位理论是一种全面的广告和营销概念，它不仅可以帮助品牌构建正确的市场地位，也可以帮助品牌满足顾客的需求，建立独特的品牌形象。因此，定位理论对于现代的广告和营销具有重要的启示和参考价值。

7、唐·舒尔茨

　　　　详细介绍：唐·舒尔茨对营销的传播理论有很大的帮助，这个范围涵盖了包装、媒体、广告以及促销等等，也最大程度的将这些资讯带给了消费者。

8、汤姆·霍普金斯

　　标题：《房地产销售大师汤姆·霍普金斯的成功秘笈》
汤姆·霍普金斯，这位被尊称为“房地产销售大师”的传奇人物，他的成功并非偶然，而是源于他严谨的管理方法和精准的市场洞察力。他的故事让我们看到了，只要有志向，有毅力，任何人都有可能成为成功人士。
首先，霍普金斯的成功源自他对市场的敏锐洞察。他发现，尽管他在17岁进入房地产市场时，一年时间没有卖出一套房子，但并不是因为他没有努力，而是因为他对市场了解不够深入，对客户需求理解不够透彻。于是，他参加了5天的销售课程，通过学习和实践，他迅速掌握了房地产的销售技巧和策略。
其次，霍普金斯的成功源自他对工作的热情和执着。他23岁那一年，一年创造了365间房子的成交记录，这并不是他运气好，而是他付出了比常人更多的努力。他始终坚持不懈，用他的智慧和勇气，克服了一个又一个的困难，最终实现了他的目标。
最后，霍普金斯的成功源自他的创新思维。他懂得灵活运用各种销售策略和技巧，不断挑战自我，以适应不断变化的市场环境。他的这种创新思维，让他在房地产市场中立于不败之地。
总的来说，汤姆·霍普金斯的成功并非偶然，而是源于他严谨的管理方法，精准的市场洞察力，对工作的热情和执着，以及他的创新思维。他的故事告诉我们，只要我们有志向，有毅力，任何人都有可能成为成功人士。

9、乔·吉拉德

　　这段文字提到了乔·吉拉德，他在职业生涯中经历了从扒手到汽车销售员的转变。在低谷时期的乔·吉拉德偶然机会成为了一名雪佛兰汽车的业务员。在接下来的十年里，他在职业生涯中取得了极大的成功，平均每天销售6辆汽车，并打破了一项吉尼斯世界纪录。这一段文字可以让我们了解到乔·吉拉德的成功因素是什么，以及他是如何通过努力工作和坚持不懈的精神打破了自己创造的记录。
乔·吉拉德的成功故事是一个典型的激励人心的例子，他的故事告诉我们，只要我们有决心、努力工作，就一定能够克服困难，实现自己的目标。他的成功告诉我们，每个人都有可能实现自己的梦想，只要我们愿意付出努力和坚持不懈的精神。
乔·吉拉德的成功也证明了销售行业的巨大潜力。在这个行业，销售人员需要具备良好的沟通能力、热情的服务态度以及对产品的深入理解。他是一个优秀的销售人员，他的成功也为我们提供了一个非常好的案例，让我们可以从中学习和借鉴。
总的来说，乔·吉拉德的成功故事是一个激励人心的例子，他的故事告诉我们只要我们有决心，努力工作，就一定能够克服困难，实现自己的目标。他的成功也证明了销售行业的巨大潜力。

10、乔·坎多尔弗

　　保险推销员乔·坎多尔弗是美国寿险推销业的传奇人物。他于1960年开始了自己的保险推销生涯，从一开始的默默无闻，到后来连续创造9.2万美元的保额推销，最终在1976年达到了惊人的10亿美元保额推销。这些成功背后的秘密是什么？
首先，乔·坎多尔弗是一个非常努力的人。他坚信，只要付出足够的努力，就可以实现任何目标。他每天都会制定详细的计划，并竭尽全力去完成。他的这种态度在他的保险推销生涯中得到了体现。他不仅每天都在推销保险，还在学习新的销售技巧和知识，以提高自己的销售能力。
其次，乔·坎多尔弗的妻子也对他的成功起到了重要的推动作用。她一直支持乔的事业，并在他遇到困难时给予他鼓励。她的支持和鼓励使得乔能够坚持下去，并最终实现了成功。
最后，乔·坎多尔弗的成功也受益于他的专业知识。他深入研究保险产品和销售技巧，以便更好地理解客户的需求和提供合适的解决方案。他的这种专业知识使得他在保险行业中建立了良好的声誉，并吸引了很多客户。
总的来说，乔·坎多尔弗的成功并不是偶然的，而是他不懈的努力、妻子的支持和专业知识共同作用的结果。他的故事提醒我们，只要我们有决心，有耐心，并且愿意付出努力，我们就有可能实现我们的目标。